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王军与观点对话:伟光汇通这样做文旅 | 博鳌20年

来源:www.ymytea.net 作者: 人气: 发布时间:2020-08-04
摘要:历史给我们的最好的东西,就是它所激起的热情。观点地产网与伟光汇通集团董事兼总裁王军见面的地点,是位于北京的伟光汇通集团总部。在博鳌房地产论坛20周年之际

编者按:二十年时光,无论是对人的一生还是一个行业的历史,都是厚重而且无法割裂的。

对于中国房地产而言,过去二十年是高速发展的黄金年代;对于博鳌房地产论坛而言,二十年就是过去的全部——她从创立以来就伴随着房地产一路向前,记录着这二十年恢弘的历史。

历史给我们的最好的东西,就是它所激起的热情。值此“博鳌20年”之际,观点地产新媒体遍寻二十年来中国地产商业领袖们的传奇故事与独特视野,并推出“博鳌20年”系列采访特稿。

未来,我们还将继续见证。

观点地产网 与伟光汇通集团董事兼总裁王军见面的地点,是位于北京的伟光汇通集团总部。

中式合院的办公环境与伟光汇通“让城市更中国”的品牌理念尤为契合,细节处理和环境营造上颇具匠心——“伟光汇通”四个大字则镶嵌在合院深灰色的影壁之上,四个角落的回字纹雕刻自透出一种时光的韵味来。

王军说,房地产开发商前100强现在有86家都进入到了文旅行业。这样来看,文旅产业的夏天也到了。但曾在房地产行业有着20多年职业生涯的王军眼中,“后来者”们要熬过最初三年并非易事。

“伟光汇通在文旅行业这二十年的探索发展过程中,有几千家商家跟着我们吃过苦、亏过本,但是熬了三年之后跟着我们赚了钱,而且还能够持续赚钱。”

王军又说,如今整个文旅产业已经在进行全方位迭代,伟光汇通在全国化、多元化上已经越走越远。

王军与观点对话:伟光汇通这样做文旅 | 博鳌20年

“既是危又是机”

伟光汇通集团,这家诞生于1996年的企业,早在2005年就已开始涉足如今方兴未艾的文旅产业小镇开发。

在博鳌房地产论坛20周年之际,我们有幸与伟光汇通总裁进行了一次深入的交流,由于文旅是此次受新冠疫情影响最大的行业之一,我们的对话也从这里开始。

“这次疫情我们受影响非常大,自己运营的这些小镇直接经济损失就达到了4亿。”王军声线浑厚,语速不疾不徐。

面对疫情,这家在文旅行业运作了20多年、已有13个小镇在运营的“中国文旅产业小镇运营商”,拿出了一套运作流程来应对此种状况。

自疫情爆发伊始,集团就密切关注疫情最新进展以及政府发布的相关政策,重点着手制定应对疫情影响的办法,围绕成本优控、研析政策、稳商扶商等几个方面争取缓冲的空间,同时开展对伟光汇通小镇商家的帮扶,积极共同应对疫情。通过一系列举措,3月底4月初的时候,伟光汇通的小镇已经陆陆续续开业。

“南方开得早一些,北方开得晚一些,陆陆续续全部开业迎客,到了4月中旬基本上开业率都在85%以上。”

疫情的冲击虽然严重,但在商界摸爬滚打了27年的王军,看到的却不止一面。从长远发展来看,加速文旅内容革新、供应链升级、接受融合新技术、探索跨界合作,摆脱项目对单一盈利模式的依赖,将成为文旅未来发展提升抗风险能力的着眼点。

“这次疫情对行业的影响是阶段性的,对我们来说既是危又是机。一方面,这次疫情对出境游影响非常大,国内的游客出不去了,想出国游的这群人会转成国内游。再加上疫情的不确定性,人们旅游的方式,周边游变成了主流,而我们的文旅小镇特别适合自驾游和周边游,从这个角度来讲是机会。”

他补充道,国家层面鼓励大家消费,鼓励消费里面拉动内需消费是很重要的,而文旅小镇是非常好的拉动内需,拉动投资比较好的模式。

“地方政府现在招商引资的力度非常大,提供了比较好的投资机会。我们现在这短短两个月投资、签约、拿地都在快速推进。”

2020年的新冠疫情是一次大考,对于伟光汇通而言,“危”是阶段性的,而“机”却有极大想象空间。

王军表示,虽然对于企业经营会有影响,但是这次疫情影响会引发行业的重新洗牌、文旅供应链良性发展,文旅行业的未来发展走势将逐步向好。作为国内文旅企业的排头兵,伟光汇通集团在做好疫情防控的基础上,加快在建文旅项目的建设进度、确保工作品质,练好内功,尽量将疫情影响降到最低,相信通过这次大考,文旅行业的发展将会迎来更美好的明天。

“用地产思维做文旅必败无疑”

随着政策支持以及寻找第二曲线的转型需求,不少开发商同样看到了文旅产业的“机”。

“我们进行了统计,前100强(开发商)现在有86家都进入到了文旅行业,现在文旅行业应该说是百舸争流阶段,多种行业都进入了这个行业的局面,特别是地产行业进入得比较多。”对于行业被“外来者入侵”的这种的变化,老牌文旅企业伟光汇通也早已察觉。

另一方面,王军曾经的职业生涯,让他能更清楚地看出地产商做文旅的特点与局限:“地产商进入文旅行业,想成功首先要进行思维模式和商业模式的调整。如果用地产的思维做文旅基本是必败无疑,因为地产的逻辑和文旅的逻辑有本质不同。”

“地产本质上做的是存量市场,这个地方本来就有这个市场存在,只是说地产公司水平的高低,在这一杯羮里分多分少的问题。而做文旅需要做出增量市场,这群消费力原来不在这里,是因为你的项目,这群消费人群从外地到这里来消费,这是本质的不同。”

“在这次应对疫情的过程中,带给我们最大的收获是冷静思考文旅发展的本质和商业的本质。如何做好文旅小镇项目稳定长续的发展,我认为离不开‘流量、文化、空间、功能、运营、品牌’等6个基本要素,其中文化与运营是关键要素,对文旅小镇发展而言,文化内容是基础、文旅运营是核心。”

王军表示,在有效实现流量与文旅运营的基础上,进而培育文旅小镇的产业属性,对当地文旅资源进行合理有效开发,通过人群和客流集聚,形成消费集聚,由此产生的流量效应可以有效带动小镇当地的特色产品,形成规模性的展销,以及特色会展,最后形成当地文旅产业的集聚和特色产业的集聚,通过文旅小镇推动小镇所在地区文旅产业资源的资产化、资本化、证券化,拉动当地的经济,同时反哺小镇发展,形成良性的生态循环。

他认为:“从地产行业转型到文旅的时候,公司组织体系、激励体系、运营体系、商业体系发生巨大的变化,如果还是用惯性的思维来做文旅,基本上都是必败无疑。”

“我们的模式和传统的地产行业有巨大不同,我们是一个区域开发者,从顶层设计开始,参与基础设施建设,导入我们的模式,然后让当地区域价值得到提升。

“我们是把整个消费人群的服务体系做出来,能够满足人们许多层面的需求,这个模式具有非常独一无二的特点。因为这个原因,我决定加入伟光汇通,然后一起用伟光汇通的模式来改变文旅,用伟光汇通的模式‘让城市更中国’,这是我们的目标。”

王军与观点对话:伟光汇通这样做文旅 | 博鳌20年

“领先同行至少三年”

对比相继“败走”的这些开发商,伟光汇通作为中国文旅产业小镇运营商,20余年的经验或许能给我们带来启发。

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