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拼多多上的AJ香不香?

来源:www.ymytea.net 作者: 人气: 发布时间:2020-07-09
摘要:淘宝酷动城是阿里面向运动户外的专业潮品导购平台,通过审核合格允许入驻的平台商家被授予酷动城标签。 然而在2018年,拼多多CEO黄峥曾对媒体表示,不准备走旗舰店的道路。他也很早就否认过拼多多天猫化的可能性:天猫模式未来行不通了。 拼多多的潮鞋生意

  淘宝酷动城是阿里面向运动户外的专业潮品导购平台,通过审核合格允许入驻的平台商家被授予“酷动城”标签。

  然而在2018年,拼多多CEO黄峥曾对媒体表示,不准备走“旗舰店”的道路。他也很早就否认过拼多多“天猫化”的可能性:“天猫模式未来行不通了。”

  拼多多的潮鞋生意走上何种路子,目前还不得而知;但可以确定的是,拼多多选择在这上面大手笔烧钱,一定是坚信其中长期补贴带来的用户价值足够大。

  年轻人爱的,都卖

  除了潮鞋,汉服、文创产品等在年轻人中颇有人气的品类,也正在拼多多上集中出现。

  有拼多多内部人士对亿欧透露,随着近年来国潮兴起,拼多多上汉服及相关商品的搜索量和订单量大幅上升。

  就在6月9日,拼多多联合敦煌莫高窟壁画和曹县汉服,合作推出联名新品的独家首发;并邀请汉服达人水母直播安利新品,启动“上新啦!汉服”系列活动。

  青桐资本研究报告显示,2019年全球汉服文化社团高达2000多家,相比2017年的1300多家,两年间增长达46%。

  更为重要的是,小众服饰用户圈层化的粘性更大,容易产生复购。拼多多显然看准了这一逻辑。

  李政云表示,汉服消费背后有较强的传统文化认同。这样的人群在一二线城市居多,三四线城市可能还处在培养阶段。他推测,拼多多一方面是要触达一二线城市的年轻用户,同时也是在对低线城市年轻用户进行教育。

  5月18日,故宫旗下品牌故宫文具将正式入驻拼多多开设旗舰店,这也是第一个入驻拼多多的宫标品牌。

  同时,拼多多还集合故宫文具、中国国家图书馆、天坛、秦始皇兵马俑等6家店铺联合打造“国潮上新,文物出道”专题活动。从官方给出的数据看,此次活动购买国潮文创产品的年轻用户占比达到60%。

  张雅坤认为,文创品牌客单价不高但是跑量很大。更重要的是,这对应更年轻的女性用户。“而无论是潮鞋、汉服还是文创,都是毛利率高的品类,也容易吸引更多商家入驻。”

  时常“一针难求”、价格最高也接近6千元的HPV疫苗,近年来也受国内年轻女性追捧。在瞄准这一需求后,今年上半年,HPV疫苗“秒杀万人团也出现在拼多多百亿补贴专区,涵盖4价、9价HPV疫苗,用户可以选择北上广深等全国17个城市预约“开打”。

  《爱“拼”青年:00后网购画像报告》显示,手机数码、美妆个护、食品零食、服饰鞋包、运动装备是00后花销最多的五大类商品。其中,81.3%的手机数码订单与32.9%的美妆个护订单来自平台“百亿补贴”专区。

  尾声

  低价策略和高额补贴的确换来高增长用户、破万亿GMV。如今的拼多多恐怕再难有人小觑。6月17日,拼多多股价继续大涨,续创历史新高,总市值突破1000亿美元。

  但用户增长总有趋缓的一天,阿里京东后知后觉,但也在各个战场对拼多多蓄势反攻。面对仍显薄弱的用户购买力和留存问题,拼多多急需新的故事。

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